请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

多多发免费广告        

 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 6|回复: 0

销售谈判与专业回款技巧训练(广州,11月12-13日)

[复制链接] [查看百度是否已收录此帖]

1543

主题

1543

帖子

4943

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4943
QQ
发表于 2020-10-23 08:13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售谈判与专业回款技巧训练(广州,11月12-13日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998   13810210257
【培训日期】2020年11月12-13日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
【课程收获】
1、提升销售人员签单成功的概率,为企业增加业绩;
2、掌握与难以应付及要求很高的客户成功交往的技能;
3、设计并实施有效的销售谈判流程,增加谈判成功几率;
4、掌握左右脑谈判技巧,解决谈判中的危机;
5、利用POWER法则,提高销售人员的收款技巧,帮助企业快速回款。
【课程特色】
1、老师幽默风趣,让学员能在轻松的学习氛围中,掌握销售谈判和回款技巧,提升企业的业绩和利润;
2、模拟实战:课堂设置案例练习环节,让学员直接实战训练课堂内容,让学员快速掌握知识点;
3、实用性强:课程提供实用工具,课后即可应用于实际工作中,落地性强。
【课程大纲】
第一单元  销售谈判的流程
1、谈判是什么?
2、为什么学习谈判技巧?
3、销售谈判流程详解
4、谈判中决定客户采购的五个因素
5、谈判是一种投资
第二单元  销售谈判心理学:知己知彼
1、谈判前的几种实用心态调整技巧
2、工具一:了解四种谈判对手
3、4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法
4、工具二:精准定位4种谈判对手并从容应对的宝典:“全脑优势图”
5、找到自己的”全脑优势图“并判断客户的
6、详解”全脑优势图“在实战中的使用
7、案例讨论:销售谈判结果判断
第三单元  高阶层谈判技巧—左右脑谈判技巧训练
1、什么是全脑谈判?
2、左脑与右脑的转换
3、案例练习:如何在谈判危局中破局
4、如何松动对方立场
5、谈判中的人际关系把握
6、逻辑技术解决客户谈判借口  
第四单元  信用管理:为什么一定要研究收款技巧
1、应收账款管理-下一个利润增长点
2、中国目前的信用环境
3、营销战略:赊销?不赊销?
4、各部门职责如何划分
5、赊销的十大好处
6、你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
7、爱德华法则:我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
第五单元  专业回款技巧
1、收款人的种类
2、债务人的种类
3、债务人怎么想
4、常见客户拖延借口及建议解决办法
5、客户拖延的征兆
6、聆听客户反馈
7、收款中的POWER法则
8、若干收款案例分析
9、角色演练:收款过程综合练习
【讲师介绍】
  程广见老师,曼顿培训网(资深讲师。
实战经验
曾供职于拜耳公司(世界500强德国)、  America Asian Sun Seeds  Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,拥有十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销及管理经历。
拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。
授课经验与影响力
十一年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有十万名学员,授课企业逾千家,课程满意率达100%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。
授课特点
激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。
主讲课程
销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。
服务客户
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……
【费用及报名】
1、费用:培训费4800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825   010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:  (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|多多发免费广告 ( 粤ICP备19068419号 )|网站地图

GMT+8, 2020-11-25 22:33 , Processed in 0.059667 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表